Ако сте предприемач в областта на играчките, трябва да имате постоянно внимание как да увеличите продажбите на играчки във вашия магазин или дори да знаете кои са най-продаваните играчки, нали?!
В края на краищата всеки предприемач има за цел да постигне положителни резултати и да поддържа дейността на компанията.
За да бъдете успешни в този сектор, е необходимо, наред с други фактори, да наблюдавате артикулите с най-висока възвращаемост, оборот и тези с най-висока производителност, което спомага за получаване на по-адекватни резултати.
Също така не забравяйте, че магазините за играчки съществуват навсякъде, от големи вериги магазини до малки заведения, които работят предимно с местни потребители.
Това, което ще отличава вашия магазин от другите, ще бъде разнообразието от предлагани продукти, цените и обслужването.
Но за да контролирате запасите и да постигнете конкурентоспособност, ще ви трябва добро управление, за да увеличите резултатите си и да извършите действия за най-продаваните играчки, както и процеси, които могат да донесат ефективни резултати за вашия бизнес.
В тази статия ще ви дадем няколко съвета, които да ви помогнат!
#1 Идентифицирайте потребителския си профил
За да имате повече движение във вашия магазин за играчки и да предлагате най-продаваните играчки с по-голяма увереност, е важно да приемете проучване на потребителското поведение и да опознаете клиентите си по-точно, както потенциални, така и ефективни.
Идеалното е да се изготви стратегия за спечелване на лоялността на клиентите, така че те да започнат да купуват редовно и с удовлетворение от потреблението си.
Познавайки своя клиент, е възможно да надминете очакванията за покупка и да предприемете действия за насърчаване на потреблението.
Освен това има няколко начина да укрепите връзката си с клиента, за да разберете нуждите на целевата аудитория на вашия бизнес.Това включва дефиниране на маркетингови стратегии и работа с продукти, които привличат вниманието на потребителите.
Но все още можете да разчитате на подкрепата на стратегическа информация, която може да бъде във вашите ръце просто и практично.
Анализирането, например, на това кои са продуктите с най-висок оборот във вашите складови наличности и списъка с най-продаваните ви помага лесно да идентифицирате профила на вашата аудитория.Или можете да анализирате всеки отделен случай, за да разберете как се държи всеки клиент и да създадете индивидуални стратегии за взаимоотношения.
Всичко това е възможно чрез прости отчети, когато използвате система за управление, фокусирана върху търговията на дребно.
#2 Продуктова иновация и обслужване винаги!
Знаем, че конкуренцията е силна и обикновено марките се открояват, когато работят с иновации, качество и цена.В допълнение, познаването на дефиницията на аудиторията и продуктите, които искате да достигнете, е от решаващо значение за правенето на сигурни инвестиции в неадекватни стоки и запаси.
Възможността да имате списък с вашия най-продаван каталог с играчки се вписва идеално в тези концепции и дори помага да установите вида и стандарта на обслужване, който искате да имате в магазина.Тоест трябва да се определи сегментът на дейност в продажбите, като например:
• Играчки на момента;
• Изключителни герои;
• Образователни играчки;
• Играчки за специално обучение;
• Играчки, които развиват познавателната способност;
• Иновативни версии и др.
По този начин вашата марка ще бъде идентифицирана като референтна в определен сегмент или сфера на дейност.Наличието на иновативни продукти със сигурност ще предизвика интерес у клиентите да следят тази новина и притеснението със сигурност няма да е от цената, а от услугата и характеристиките, присъщи на продукта.
#3 Контролирайте разходите си
Наличието на списък с най-продавани или оборотни играчки не означава непременно, че компанията прави адекватни печалби.От съществено значение е да работите с контрол на разходите, за да намалите загубите или неподходящите инвестиции.В този смисъл е важно да се анализират:
• Административни разходи;
• Финанси;
• Запаси;
• Пазаруване и др.
Наличието на контрол върху разходите ви позволява да действате според практикуваните маржове на печалба и да бъдете сигурни в разпродажбите и направените отстъпки.
В допълнение, правилният и сигурен контрол върху разходите позволява точно идентифициране на евентуални загуби и действия за подобряване на процесите и правилно ценообразуване, което пряко влияе върху резултатите и печалбите в конкурентоспособността по отношение на конкуренцията.
#4 Предлагайте промоции и отстъпки
Много компании практикуват линейни отстъпки, но все пак е възможно да работите с някои продукти, които имат вариации в отстъпките и които все още носят значителни печалби.
За това контролът върху разходите и ротацията на инвентара е основен и позволява установяването на по-адекватни политики в промоциите, привличащи по-ефективно клиенти.
Този процес трябва да бъде добре дефиниран, тъй като настоящият потребител проучва много и когато влезе в магазина, той вече разполага с важна информация, която да насочи търсенето му.
По този начин професионализирането на воденето на бизнеса е от решаващо значение за успеха на бизнеса.Така че вземете под внимание, че цената не винаги е ключовият фактор за приключване на продажбата, което също може да вземе предвид фактори като:
• Обслужване;
• Качество;
• Интерес към покупката от страна на клиента.
Всички със сигурност в крайна сметка са решаващи за крайната покупка, особено при играчки с висок среден билет и това изисква повече проучване.
#5 Инвестирайте в събития
Провеждането на събития в магазини за играчки е чудесен начин да имате иновативна стратегия за увеличаване на продажбите, тъй като това е сегмент, който включва предимно много взискателна и решителна аудитория, която са децата.
По този начин провеждането на действия, които включват участието на деца и използването на играчки в самия магазин, може да донесе повече резултати чрез интереса към оставане на мястото и с по-големи шансове да станете много лоялен клиент.
Добра алтернатива е да съгласувате вашето събитие с участието на други компании във вашия регион, които не са конкуренти и следователно могат да привлекат по-голям брой потребители към вашата марка – това са известните маркетингови стратегии.
Това е добър шанс за всички да спечелят и да има много по-голяма обмяна на опит.
#6 Внимавайте с оформлението
За да имате най-продаваните играчки, идеалът също е да създадете възможно най-доброто оформление, което има за цел да подчертае и въздейства върху очите на потребителите.
Подреждането на продуктите по структуриран начин и това, което се стреми да направи забележимо представяне пред този потенциален клиент, може да бъде разликата между това да имате играчки и да ги предлагате на вашия клиент.
По този начин изучаването на най-доброто оформление и оформление във вашия магазин са определящи фактори за подчертаване на вашите играчки и увеличаване на продажбите ви.
#7 Популяризирайте бизнеса си
Никой не може да увеличи продажбите в нито един сектор, ако не рекламира бизнеса си.За целта е необходимо да се установи комуникационна стратегия, която да достига до потребителите от възможно най-разнообразни места, носейки по-голям поток от посещения във вашия физически или виртуален магазин.
Адекватното разкриване включва и квалификацията на екипа.Когато имате екип, който се съобразява с целите и вярва в бизнеса, е по-лесно да заразите клиента и да го убедите, че ще получи страхотна сделка.
Няма смисъл да инвестирате в разкриване на информация, ако екипът няма да продължи този процес на пътя на клиента към покупката.
Време на публикуване: 29 ноември 2022 г