Ако сте предприемач в областта на играчките, трябва постоянно да следите как да увеличите продажбите на играчки в магазина си или дори да знаете кои са най-продаваните играчки, нали?!
В крайна сметка, всеки предприемач се стреми да постигне положителни резултати и да поддържа компанията в експлоатация.
За да бъде успешен в този сектор, е необходимо, наред с други фактори, да се следят артикулите с най-висока възвръщаемост, оборот и тези с най-висока производителност, което ще спомогне за постигането на по-адекватни резултати.
Също така, не забравяйте, че магазините за играчки има навсякъде, от големи вериги магазини до малки заведения, които работят предимно с местни потребители.
Това, което ще отличава вашия магазин от останалите, ще бъде разнообразието от предлагани продукти, цените и обслужването.
Но за да контролирате запасите и да постигнете конкурентоспособност, ще ви е необходимо добро управление, за да увеличите резултатите си и да предприемете действия за най-продаваните играчки, както и процеси, които могат да донесат ефективни резултати за вашия бизнес.
В тази статия ще ви дадем няколко съвета, които ще ви помогнат!
#1 Определете потребителския си профил
За да имате повече движение във вашия магазин за играчки и да предлагате най-продаваните играчки с по-голяма увереност, е важно да проведете проучване на потребителското поведение и да опознаете по-точно клиентите си, както потенциални, така и ефективни.
Идеалният вариант е да се изготви стратегия за спечелване на лоялност на клиентите, така че те да започнат да купуват редовно и с удовлетворение от потреблението си.
Познавайки клиента си, е възможно да надминете очакванията за покупка и да предприемете действия за насърчаване на потреблението.
Освен това, има няколко начина да укрепите връзката си с клиента, за да разберете нуждите на целевата аудитория на вашия бизнес. Това включва дефиниране на маркетингови стратегии и работа с продукти, които привличат вниманието на потребителите.
Но все пак можете да разчитате на подкрепата на стратегическа информация, която може да бъде във вашите ръце лесно и практично.
Анализът, например, кои са продуктите с най-висок оборот във вашата наличност и списъкът с най-продаваните помага лесно да се определи профилът на вашата аудитория. Или можете да анализирате всеки отделен случай, за да разберете как се държи всеки клиент и да създадете индивидуални стратегии за взаимоотношения.
Всичко това е възможно чрез прости отчети, когато използвате система за управление, фокусирана върху търговията на дребно.
#2 Винаги иновативни продукти и обслужване!
Знаем, че конкуренцията е интензивна и обикновено марките се открояват, когато работят с иновации, качество и цена. Освен това, познаването на определението за аудиторията и продуктите, които искате да достигнете, е от решаващо значение за сигурните инвестиции в неадекватни стоки и акции.
Възможността да имате списък с най-продаваните си играчки се вписва идеално в тези понятия и дори помага да се определи вида и стандартът на обслужване, които искате да имате в магазина. Тоест, сегментът от дейност в продажбите трябва да бъде дефиниран, като например:
• Играчки на момента;
• Ексклузивни герои;
• Образователни играчки;
• Играчки за специално обучение;
• Играчки, които развиват когнитивните функции;
• Иновативни издания и др.
По този начин вашата марка ще бъде идентифицирана като референтна в определен сегмент или област на дейност. Наличието на иновативни продукти със сигурност ще предизвика интерес у клиентите да следят тези новости и със сигурност притеснението няма да е свързано с цената, а с услугата и характеристиките, присъщи на продукта.
#3 Контролирайте разходите си
Наличието на списък с най-продавани или високооборотни играчки не означава непременно, че компанията реализира адекватни печалби. От съществено значение е да се работи с контрол на разходите, за да се намалят загубите или неподходящите инвестиции. В този смисъл е важно да се анализира:
• Административни разходи;
• Финанси;
• Акции;
• Пазаруване и др.
Контролът върху разходите ви позволява да действате въз основа на заложените маржове на печалба и да сте сигурни в кампаниите за продажби и направените отстъпки.
Освен това, правилният и сигурен контрол върху разходите позволява точното идентифициране на евентуални загуби и действия за подобрения в процесите и правилно ценообразуване, което пряко влияе върху резултатите и повишаване на конкурентоспособността спрямо конкуренцията.
#4 Предлагайте промоции и отстъпки
Много компании практикуват линейни отстъпки, но все пак е възможно да се работи с някои продукти, които имат вариации в отстъпките и които все пак носят значителни печалби.
За тази цел контролът върху разходите и ротацията на запасите е от основно значение и позволява установяването на по-адекватни политики в промоциите, привличайки клиенти по-ефективно.
Този процес трябва да бъде добре дефиниран, тъй като настоящият потребител проучва много и когато влезе в магазина, той вече разполага с важна информация, към която да насочи търсенето си.
По този начин, професионализирането на управлението на бизнеса е от решаващо значение за успеха му. Затова имайте предвид, че цената не винаги е ключовият фактор за сключване на продажбата, което може да отчита и фактори като:
• Обслужване;
• Качество;
• Интерес към покупката от страна на клиента.
Всички те със сигурност се оказват решаващи за крайната покупка, особено при играчки с висока средна цена, което изисква повече проучване.
#5 Инвестирайте в събития
Провеждането на събития в магазини за играчки е чудесен начин за иновативна стратегия за увеличаване на продажбите, тъй като това е сегмент, който предимно включва много взискателна и решителна аудитория, а именно децата.
По този начин, провеждането на действия, които включват участието на деца и използването на играчки в самия магазин, може да донесе повече резултати чрез интереса към престоя на мястото и с по-големи шансове за превръщане в много лоялен клиент.
Добра алтернатива е да съобразите събитието си с участието на други компании във вашия регион, които не са конкуренти и следователно могат да привлекат по-голям брой потребители към вашата марка – това са известните маркетингови стратегии.
Това е добър шанс за всички да спечелят и да обменят много по-голям опит.
#6 Внимавайте с оформлението
За да имате най-продаваните играчки, идеалното е да създадете възможно най-доброто оформление, което има за цел да подчертае и да въздейства върху погледа на потребителите.
Структурираното подреждане на продуктите, което се стреми да направи забележително представяне пред потенциалния клиент, може да бъде разликата между това да имате играчки и да ги предлагате на клиента.
По този начин, изучаването на най-доброто оформление и разположение във вашия магазин са определящи фактори за открояване на вашите играчки и увеличаване на продажбите.
#7 Промотирайте бизнеса си
Никой не може да увеличи продажбите в който и да е сектор, ако не рекламира бизнеса си. За тази цел е необходимо да се разработи комуникационна стратегия, която достига до потребители от възможно най-разнообразни места, като по този начин се увеличава потокът от посещения към вашия физически или виртуален магазин.
Адекватното разкриване на информация включва и квалификацията на екипа. Когато имате екип, който е обединен с целите си и вярва в бизнеса, е по-лесно да „заразите“ клиента и да го убедите, че ще получи страхотна сделка.
Няма смисъл да се инвестира в разкриване на информация, ако екипът няма да продължи този процес от пътя на клиента към покупката.
Време на публикуване: 29 ноември 2022 г.