Играчките винаги са били популярна категория в Amazon. Според юнски доклад на Statista, се очаква световният пазар на играчки и игри да достигне 382,47 милиарда долара приходи през 2021 г. От 2022 до 2026 г. се очаква пазарът да поддържа висок темп на растеж от 6,9% годишно.
И така, как продавачите в Amazon могат стратегически и съвместимо да се позиционират на пазара на играчки в трите основни платформи на Amazon: САЩ, Европа и Япония? Ето подробна разбивка, заедно с повече информация за стратегията и тактиките за избор на продукти на Amazon за 2023 г.
I. Преглед на задграничните пазари на играчки
Пазарът на играчки обхваща разнообразна гама от продуктови категории, включително детски играчки, забавления за възрастни и традиционни игри. Кукли, плюшени играчки, настолни игри и конструктори са популярен избор сред различните възрастови групи.
През 2021 г. играчките влязоха в топ 10 категории за онлайн продажби в световен мащаб. Пазарът на играчки в САЩ отбеляза постоянен растеж, като се очаква продажбите да надхвърлят 74 милиарда долара през 2022 г. Очаква се онлайн продажбите на играчки на дребно в Япония да достигнат 13,8 милиарда долара през 2021 г.
Стратегия за избор на продукти на Amazon за 2023 г.
Към 2020 г. Amazon има над 200 милиона членове на Prime в световен мащаб, като броят им нараства с приблизителен годишен темп от 30%. Броят на потребителите на Amazon Prime в САЩ продължава да нараства, като през 2021 г. над 60% от населението има членство в Prime.
Стратегия за избор на продукти на Amazon за 2023 г.
Анализът на пазара на дребно за играчки в САЩ през последните три години показва, че офлайн каналите за играчки бяха силно засегнати по време на разгара на пандемията. С увеличеното време, прекарано у дома, продажбите на играчки отбелязаха рязък ръст, постигайки постоянен растеж в продължение на три поредни години. Забележително е, че продажбите са нараснали с 13% на годишна база през 2021 г., обусловени от фактори като държавни субсидии и политики за данъци върху децата.
Стратегия за избор на продукти на Amazon за 2023 г.
Тенденции в категорията играчки:
Въображение и креативност: От ролеви игри до креативни играчки за изграждане и програмиране, продуктите, които вдъхновяват въображението и креативността, осигуряват уникално игрово изживяване и подобряват взаимодействието между родител и дете.
Вечни деца: Юношите и възрастните се превръщат във важни целеви демографски групи в индустрията за играчки. Колекционерските предмети, екшън фигурките, плюшените играчки и конструкторите имат своите фенове.
Социална и екологична осведоменост: Много марки използват екологични материали за производството на играчки, в съответствие с целите за устойчиво развитие.
Многоканални и бизнес модели: През 2021 г. LEGO проведе първия си онлайн фестивал за виртуално пазаруване, а инфлуенсърите в YouTube допринесоха с над 300 милиона долара чрез видеоклипове за разопаковане.
Облекчаване на стреса: Игри, пъзели и преносими играчки, подходящи за цялото семейство, осигуриха вълнуващо бягство по време на ограничени пътувания поради пандемията.
II. Препоръки за избор на играчки на платформата в САЩ
Парти консумативи: Тези продукти имат силна сезонност, с пиково търсене през ноември и декември, особено по време на Черен петък, Кибер понеделник и коледния период.
Стратегия за избор на продукти на Amazon за 2023 г.
Фокус на потребителите за парти консумативи:
Екологични и биоразградими материали.
Атрактивен външен вид и икономична ефективност.
Лесен монтаж, издръжливост и устойчивост на повреди.
Ниво на шум, преносимост, възможност за многократна употреба и гъвкавост.
Безопасност, подходяща сила на вятъра и лекота на управление.
Играчки за спорт на открито: Силно сезонни, с повишено внимание през летните месеци.
Фокус на потребителите за играчки за спорт на открито:
А. Пластмасови играчки:
Лесен монтаж, безопасност, здравина и нетоксични материали.
Разглобяеми части, резервни части и завладяващ дизайн.
Лесен за употреба и благоприятен за играта между родител и дете.
Батерия и други съвместими функции, изискващи ясни инструкции.
Б. Играчки за игра с вода:
Спецификации за количеството на опаковката и размера на продукта.
Нетоксична безопасност, здравина и устойчивост на течове.
Включване на въздушна помпа (осигуряване на качество).
Дизайн на топката против хлъзгане, съобразен с целевите възрастови групи.
C. Въртящи се люлки:
Нетен размер на седалката, максимално натоварване, подходяща възрастова група и капацитет.
Монтаж, указания за безопасност и подходящи места за монтаж.
Материал, безопасност, основни свързващи компоненти, ергономичен дизайн.
Подходящи сценарии и приложения за свободното време (игри на открито, пикници, забавления в задния двор).
Г. Палатки за игра:
Размер на палатката за игра, цвят, тегло (леки материали), материал на плата, нетоксична, без мирис и без вредни вещества.
Затворен дизайн, голям брой прозорци, лично пространство за деца, насърчаване на независимостта.
Вътрешна структура, количество джобове, размер за съхранение на играчки, книги или закуски.
Основни аксесоари и процес на монтаж (безопасност, удобство), съдържание на опаковката.
Строителни играчки: Пазете се от нарушаване на авторски права
Стратегия за избор на продукти на Amazon за 2023 г.
Фокус на потребителите за строителни играчки:
Количество, размер, функционалност на частиците, препоръчителни инструкции за сглобяване (избягвайте липсващи части).
Безопасност, екологичност, полирани компоненти без остри ръбове, издръжливост, устойчивост на счупване.
Ясно посочена възрастова съвместимост.
Преносимост, лекота на носене и съхранение.
Уникални дизайни, функции за решаване на пъзели, разпалване на въображението, креативността и практическите умения. Внимавайте с нарушаването на авторски права.
Колекционерски модели – Колекционерски играчки
Стратегия за избор на продукти на Amazon за 2023 г.
Фокус на потребителите за колекционерски модели:
Ранно културно популяризиране преди периферни продукти, финансирано от фенове, висока лоялност.
Колекционерите-ентусиасти, предимно възрастни, внимателно разглеждат опаковката, боята, качеството на аксесоарите и клиентското изживяване.
Ограничени издания и недостиг.
Иновативни възможности за оригинален дизайн на интелектуална собственост; добре познатите сътрудничества в областта на интелектуалната собственост изискват местно разрешение за продажби.
Хобита – Дистанционно управление
Стратегия за избор на продукти на Amazon за 2023 г.
Фокус върху потребителите за играчки за хоби:
Гласово взаимодействие, свързаност на приложения, настройки за програмиране, лекота на използване и сценарии на приложение.
Живот на батерията, разстояние на дистанционното управление, здравина и издръжливост на аксесоарите.
Реалистично управление на превозното средство (кормило, дросел, промяна на скоростта), отзивчиви метални компоненти за повишена здравина, поддръжка за високоскоростни различни терени и продължителна употреба.
Висока прецизност на модулите, демонтаж и подмяна на части, цялостно следпродажбено обслужване.
Образователни изследвания – Образователни играчки
Стратегия за избор на продукти на Amazon за 2023 г.
Фокус на потребителите за образователни играчки:
Безопасни и екологични материали, без остри ръбове. Здрави компоненти и връзки, устойчиви на повреди и падане, безопасни за деца.
Чувствителност на допир, интерактивни методи, образователни и учебни функции.
Стимулиране на цветовото и звуковото разпознаване, двигателните умения, логиката и креативността на децата.
Играчки за предучилищна възраст за бебета и малки деца
Стратегия за избор на продукти на Amazon за 2023 г.
Фокус на потребителите за играчки за предучилищна възраст:
Лесен монтаж и употреба, наличие на аксесоари за батерии.
Безопасност, екологични материали, регулируеми колела, достатъчно тегло за баланс.
Интерактивни функции като музика, светлинни ефекти, персонализиране, отговарящи на родителските нужди.
Разглобяеми компоненти, предотвратяващи загуба или повреда, осигуряват отлично следпродажбено обслужване.
Плюшени играчки
А. Основни модели
Стратегия за избор на продукти на Amazon за 2023 г.
Фокус върху потребителите за основни плюшени играчки:
Размер и тегло на плюшената играчка, подходящо разположение.
Мека, приятна на допир, може да се пере в пералня.
Интерактивни функции (тип батерия), меню за взаимодействие, вижте ръководството за потребителя.
Плюшеният материал е безопасен, екологичен, антистатичен, лесен за поддръжка, не се линя; отговаря на местните разпоредби за безопасност на плюшените играчки.
Подходящо за определени възрастови групи.
Б. Интерактивни плюшени играчки
Фокус върху потребителите за интерактивни плюшени играчки:
Количество на продукта и аксесоарите, представяне на функциите на менюто.
Интерактивен геймплей, инструкции и видеоклипове.
Атрибути на подаръка, опаковка на подаръка.
Образователни и учебни функции.
Подходящо за определени възрастови групи.
Препоръки:
Демонстрирайте функционалността на продукта чрез видеоклипове и A+ съдържание.
Напомняния за безопасност, подчертани в описания или изображения.
Редовно следете отзивите на клиентите.
III. Препоръки за категориите играчки за Европейската платформа
Пъзел игри за цялото семейство
Стратегия за избор на продукти на Amazon за 2023 г.
Фокус върху потребителите за семейни пъзел игри:
Подходящо за семейна игра, насочено предимно към деца.
Бърза крива на обучение за деца и тийнейджъри.
Балансирано участие от всички играчи.
Бърз геймплей със силна привлекателност.
Забавен и интерактивен геймплей за членове на семейството.
Играчки за предучилищна възраст за бебета и малки деца
Продължаващ ръст на продажбите в продължение на три поредни години! Как продавачите в Amazon могат да завземат многомилиардния пазар на играчки?
Фокус на потребителите за играчки за предучилищна възраст:
Безопасни материали.
Развитие на когнитивните умения, стимулиране на креативността и любопитството.
Фокусирайте се върху развиването на ръчна сръчност и координация око-ръка.
Лесен за използване с интерактивен геймплей родител-дете.
Играчки за спорт на открито
Стратегия за избор на продукти на Amazon за 2023 г.
Фокус на потребителите за играчки за спорт на открито:
Безопасност, екологични материали, полирани компоненти, без остри ръбове, издръжливост, устойчивост на счупване.
Ясно обозначена възрастова съвместимост.
Преносим, лесен за носене и съхранение.
Уникален дизайн, образователни функции, стимулират въображението, креативността и практическите умения. Избягвайте нарушения.
IV. Препоръки за категорията играчки за японската платформа
Основни играчки
Стратегия за избор на продукти на Amazon за 2023 г.
Фокус на потребителите за основни играчки:
Безопасни и екологични материали, без остри ръбове. Здрави компоненти и връзки, устойчиви на повреди и падане, безопасни за деца.
Чувствителност на допир, интерактивни методи, образователни и учебни функции.
Пъзели, забавление, събуждане на любопитство.
Лесен за съхранение, просторен в разгънато състояние, компактен в сгънато.
Сезонни и комплексни играчки
Фокус върху потребителите за сезонни и комплексни играчки:
Безопасни и екологични материали, без остри ръбове. Компонентите и връзките са здрави, устойчиви на повреди и падане.
Ясно обозначена възрастова съвместимост.
Лесен за съхранение, лесен за почистване.
V. Съответствие и сертифициране на категорията играчки
Действащите търговци на играчки трябва да спазват местните изисквания за безопасност и сертифициране и да спазват стандартите за изброяване на категориите на Amazon.
Стратегия за избор на продукти на Amazon за 2023 г.
Документите, необходими за одит на категорията играчки, включват, но не се ограничават до:
Съхранявайте основна информация и данни за контакт.
Списък с продукти, за които се кандидатства за продажба (списък с ASIN) и връзки към продукти.
Фактури.
Шестстранни изображения на продукти (със сертификационни маркировки, предупреждения за безопасност, име на производителя и др., както се изисква от местните разпоредби), изображения на опаковки, ръководства за употреба и др.
Сертифициране на продукти и доклади за изпитване.
Декларация за съответствие за Европа.
Моля, обърнете внимание, че този превод е предоставен за справочни цели и може да се нуждае от допълнително редактиране за контекст и яснота.
Време на публикуване: 15 август 2023 г.